行业资深人士宋天强：融合并不是整合，真正的融合思想可以打造一个完整的供应链生态系统

直销道道网讯 9月12-13日，由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办，道道国际传媒、直销道道网承办的第二届世界(中国)新零售行业舆情高峰论坛在广东清远举行。在论坛上，行业资深人士宋天强先生作为特邀嘉宾，与广西复鑫益生物科技有限公司董事长谢海林先生、广州多美生物科技有限公司营销总监庞瑶望先生、北京五叶花营销策划有限公司董事长崔凯崴先生、深圳环亚国旅、飞越旅行创始人董事长贾飞先生，围绕《供应链大咖：消费升级下的产品定位和运营管理》话题作出了深入探讨。

以下是行业资深人士宋天强先生的发言整理：

供应链中的生态环境圈不能单纯地用“产品生产方”来解释。打个比方，把供应链看成是一棵根深叶茂的大树，它的根部是生产商，枝干是总代理商、运营商，枝干上的分杈是分销商，而树叶则是终端消费群体。为了开花散叶，一个完整的供应链应该是围绕消费者为终极核心的，同时，为了形成大产业集群真正、完整的供应链，每个部分包括原材料供应、成品生产、商品运营及销售，以及物流、仓储信息手段和结算系统都应该链接起来。

在直销行业中，既有原材料供应商，也有生产商、运营商、分销商等，在供应链中每家企业所扮演的角色可以假设成一条简单食物链，这条食物链中有四个角色：兔子、大灰狼、老虎和草。如果兔子全部死掉了，那草就会野蛮地生长，狼有可能会饿死。如果兔子和狼都饿死了，那老虎也不可能生存下来。以这个例子比喻，是因为大家的角色其实就是从草到兔子，从兔子到狼，再到老虎的提升。

事实上，在整个行业的供应链中，大家所扮演的角色会不断进行置换，这是一个必然经历的过程。但有一点非常重要的是，供应链如果是由一家企业独立完成，可能会在人、财、物、进、销等环节带来繁重的负担。但如果每家企业各自做好最擅长的，最富有经验的环节，同时通过独有的差异化竞争进行强强联手，合作过程中就可能发生令人意想不到的化学反应。

“改变、升级、融合”，这六个字在供应链这个系统中可以说体现得淋漓尽致。能作出改变的企业，自然就会得到发展的机遇，不能升级的企业，最后就会消失在人们的视野里。在改变和升级之外，最关键的还是融合，融合并不是整合，简单的整合只会整而不合，合而不久，简单的整合思维只会导致简单的商业模式。真正融合的思想可以打造一个完整的供应链生态的系统，可以打造一个真正的商业模型，而不是简单的模式。

在真正的商业模型里面，每一件组件，每一个环节，每一个部分可以是一个独立的法人，也可以是一家独立的企业、一个独立的团队、一个强而有力的组合。只要大家价值观是一致的，能用正向、正能量的去推动我们新零售这份事业，以客户为中心，实现和体现各自价值，在供应链中扮演好各自的角色，做好自己最擅长的事情，那就能做到相对独立且紧密地融合在一起。这对于打造新零售行业的整体升级、个人价值品质升级，形成一个完整的供应链生态系统有着极其重要的意义。

【责编：Farmer】