大猜想|当直销企业不能销售非直销产品时......

道道网讯 自“权健事件”而发起的“百日行动”以来，直销行业的企业或者经销商都在翘首以望行动结束后的政策变化，特别是商务部在相关文件提到的《直销经营许可管理办法》何时出台，届时会有哪些细则公布？

2018年7月，道道君参与《直销管理条例》修正草案的相关调研时，有相关人士提出：“如果直销企业只能销售直销许可产品，不能销售非直销产品时，是否更有利于监管部门的监管？”

实际上，行业内对《直销管理条例》以及直销监管层面的议论从未停止过。早前某位企业高管就曾对道道网透露，未来监管部门在管理条例上，极有可能会对直销产品研发和销售层面作出一些调整和规定。

今天，我们就来做一个假设。如果直销企业只能销售直销产品，那么直销企业将会面临怎样的局面？直销行业的未来的路到底该怎么走？ 

1、直销企业要开始关注自身产品研发，特别关注六大类产品的研发及生产。

众所周知，直销产品范围只有化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器等六大类产品。而实际上直销市场中保健品和化妆品齐头并驱，其他种类占额较少。据道道舆情监控室监控，截至4月21日，在商务部直销行业管理系统公示的4302种直销产品中，化妆品占比最多，共3242中，占75%；其次是保健食品，共689种，占16%。而最少的家用电器类产品，仅占1%。可见，我国直销产品分布严重不均衡，产品同质化现象严重，这也是造成直销行业市场竞争过于激烈的重要原因。

道道君认为，面对产品种类受规制的情况下，如果直销企业不能销售非直销产品，不能销售委托代理加工生产的产品，企业更应将关注点回归产品本身，不断地加大产品投入，加强研发设计，尤其是六大类产品的研发和生产，利用差异化来获得消费者的认知。有能力、资源、基础的企业还需在此之上建立自己的核心技术产品，将产品线做深做广。

生命在于运动，企业也是一样。在竞争日趋激烈的市场上，企业要想占有一席之地，并且焕发生机，还得靠创新助力。直销企业要不停地研发新产品，增强产品的附加值才能迎合一代又一代消费者的消费理念，才能不被淘汰，才能在直销市场占据一席之地。

对于行业而言，直销企业还需回归直销，回归消费者，回归产品，实事求是，遵循消费者喜好，加强研发能力，提高产品质量才能有效遏制同质化乱象，让直销行业的发展充满生机与活力。

2、直销企业无法通过代理或者OEM其他工厂产品经销，非直销产品何去何从？

如今，许多直销企业为了迎合市场的多样化和个性化的消费需求以及推动自身的发展，在非直销渠道之外，生产经营非直销类产品，在市场上进行多业务、多品种、多方式的经营。这一方面拓宽了企业的经营领域，利于其在各个产品领域之间充分发挥创新协同作用，但也会造成直销企业销售的产品五花八门，“直销产品非直销”以及“直销非直销产品”的现象发生，不利于政府分业监管。

如果直销企业不能销售非直销产品，那么就意味着直企的经营范围只有上述六类，不能涉足其它领域产品的生产、研发、销售等，更无法通过代理或者OEM其他工厂进行产品经销。

倘若如此，届时存在多产品、综合业务的混业经营型直销企业，必须要重新进行业务整合，或将非直销产品全部下架处理，或另外成立子公司，把直销版块和非直销版块划分开来，避免两者交叉经营。

这无异于给混业经营型直销企业戴上一个“紧箍咒”，被迫拆分业务、企业集团化或成为企业既品牌化。这就促使直销企业在经营过程中必须与非直销产品划清界限，有利于企业规范化经营。

此外，直销“僵尸企业”或因此得到彻底清理。

从这个角度来看，“直销企业只能销售直销产品”也不乏是政府实行分业监管，避免混业经营的良策。

3、挂靠性企业因自生产品无法进入直销企业“母体”，挂靠行为直接被夭折。

不可否认，“挂靠”已经成为直销界常见的不良现象。某些没有直销牌照的企业与直销企业通过合作、包销等形式；以该企业的名义、直销经营许可证为幌子开展“直销经营”，进行灰色运作，严重扰乱了直销行业的市场秩序。

如果直销企业只能销售直销产品，那就意味着直销产品只能由获得直销牌照的直销企业进行生产经营，即便普通企业和直销企业进行商业合作，其自生产品也无法进入直销企业“母体”，同样也不能采用直销模式进行销售。

道道君认为，挂靠始终不是明智的选择。国家市场监督管理总局去年发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》，明确指出合作方不能冒名直销。此举不仅在源头上给直销企业立规矩，更对挂靠公司实施严厉的打击行动。企业想要从事直销模式的经营，还需脚踏实地地遵守相关法律法规，申请相关牌照。

如果直销企业只能销售直销产品，这几乎意味着直销企业经营将被重新洗牌，很多平台都可能会在这次洗牌中倒地。未来，能开展直销经营活动的，必须是拥有直销牌照的正规直销企业。

【责编：道正雨】