以“拼多多”为例，社交电商爆红背后的引流技巧！

道道网讯 近两年拼多多APP的爆火，让许多企业家看到了团购带来的商机，2019年社交电商模式依旧火爆，拼团作为一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。

早期的拼团玩法就是围绕人群消费而展开的，通过微信群进行拼团活动，把同一个小区或亲朋好友等有着共同需求的的人群聚在一起，支付后再根据订单发货，拼团实际上是利用的是消费者的价格感知能力，提升冲动消费的比例。

拼多多的商品采用“分享+拼单”的方式，一方面利用很少的成本获得商品很大的曝光率，另一方面，入驻的平台商户可以短时间内获得了很大规模的采购。

拼多多主打低价营销方式，再通过微信等社交平台的“分享+拼单”营销，朋友之间的拼团营销，以及折扣等优惠券营销。此外低价营销可以说是拼多多的核心竞争力，另外在社交平台上充分利用商品砍价方式，拆红包方式，使整个用户量飞速提升。

随着移动互联网的发展，拼团玩法逐渐从拼多多这种单一的拼团购物平台，开始延伸到各大平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方方面面，并且很多产品开始借助第三方营销平台提供的拼团功能。

现在市场拼团模式可以主要分为这几种：

1、以拼多多为代表的纯拼团电商模式。即APP内只有拼团一种模式，围绕拼团做社交玩法延伸。

2、以淘宝、京东、蘑菇街等为代表的传统电商平台。拼团模式为其APP内其中一种玩法。

3、以有赞、微店等为代表的第三方店铺提供商。为商户提供基于微信生态下的店铺，商户可以自发进行拼团玩法，帮助自身商铺促销。

常见的3种拼团模式：

1、爆款直降

爆款直降型对应的就是单品认知型产品，因为很多大多为生活必需品，用户对于生活必需品的价格认知最为敏感。

比如：一个婴儿车从1500降价到1300，可能很多用户感受并不明显，但一瓶可乐从2.5降价到1.9，很多人就会产生强烈的购买欲望。

2、品牌折扣

品牌通过自身折扣的形式，更容易激发潜在用户消费。这就是为什么最近一两年满减折扣活动，越来越频繁的根本性原因。

那么对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题。

3、价格穿刺

拼多多以往0元秒杀的玩法，成功的把这个市场彻底激活。9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的内心。

这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。

随着传统意义上的电商获客成本不断提高，社交电商依托拼团裂变快速触达消费人群的优势日益凸显，各大商家如何从部分中低消费人群开拓更广泛的市场，是一个值得思考的问题。

【责编：绿野】