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爆发式增长100%！国潮掀起直销业狂潮，重新定义市场格局！

道道网 2024/3/14 字体大小：小中大

道道网讯国潮现象的兴起不仅改变了消费者的购物偏好，也为直销企业带来了新的发展机遇。在国货直销市场中，品牌们通过巧妙融合传统文化与时尚创新，成为了国潮风潮的践行者和引领者。本文将深入探讨国潮与国货直销的紧密关系，以及直销企业如何通过国潮元素赋能产品，引领行业新方向。

国货崛起与国潮热潮：传统与自信的融合

国货的兴起并非新鲜事。

近年来，国货作为一种消费趋势甚至亚文化的流行逐渐显现。其中根据厂货直销平台1688的数据显示，2023年11月1日至12月12日，传统花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。

在双十一的购物狂欢中，国货更与众多国际品牌竞争激烈，再次证实了国货的势头。根据2022天猫数据显示，双11开卖一小时，珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等国货品牌接连破亿，紧追国际大牌。其中，海尔、美的、小天鹅、TCL大家电品牌，销售额1秒破亿。

在京东平台里，国货整体的数据表现也相当完美。从2022年10月31日晚8点至11月1日24时，京东累计售出商品超5.5亿件，成交额前二十位的品牌中，中国品牌占比高达80%；珀莱雅、百雀羚等253个美妆国货品牌，成交额同比增长超100%。

国潮崛起是一种必然。

这一壮观的数据背后，并非偶然而是一种必然趋势！在政策引导、教育重视以及年轻一代对传统文化的热爱和认同下，国潮与国货交织在一起，共同构建了一个国内自主创新、具有文化自信的市场格局，简而言之国货品牌崛起背后是国潮文化兴起作为支撑。

“国潮”指的是国产潮流文化的热潮，自“十四五”规划中明确指出，要在2035年建成文化强国的目标后，逐渐为人所熟知。近年来，新一代的国人在国家政策的引导，学校教育的重视，以及新媒体的普及下，激发了他们对传统文化的审美需求和对中华民族的文化自信。他们通过参与传统文化的传承和创新，不仅展示了自己对传统文化的喜爱，也展示了他们对自身文化传统的认同和自信。这种文化自信的崛起，不仅为传统文化的传承注入了新的活力，也为中华民族的文化自信打下了坚实基础，使国潮崛起是一种必然。

国货直销：传统文化与时尚、创新的完美结合

如果说国潮只是一种“虚拟”的国产潮流文化热潮的话，那么国潮品牌则是在各个领域具体地实现了“传统文化的传承”与“时尚、创新”的完美融合。

以直销行业为例。在国潮这阵风吹入这个行业后，具有远见的直销企业通过将传统文化与产品相结合，引入了新的产品线，为消费者提供多样化的选择，更好地满足不同消费者群体的需求，从而拓宽销售渠道。同时具有鲜明的本土文化特色和中国传统元素，既可以引起消费者情感共鸣、宣扬文化自信，也可以增加品牌的吸引力和市场竞争力。

三生（中国）运营总裁孙鹏博，在探讨三生未来战略时曾表示：新一代年轻人对产品的外观、品牌形象和价值观需求已发生根本变化。为了迎接这一转变，三生将推出新的国货产品和全新的品牌形象。三生未来将秉持年轻化的发展方向，致力于打造国潮、国流、国风的产品线。未来30年，三生将把企业融入到中华民族伟大复兴和中国人民谋幸福的浪潮之中。

三生推出的一款美容保健食品名为“胶原蛋白血橙饮品”，走的就是国潮风。以中国古代“沉鱼、落雁、闭月、羞花”所代表的四大美女做包装设计，既贴合产品“美容养颜”的特色，又萌趣横生，国风浓郁，一经上市就成为三生与年轻人交流的一种介质。

除了三生，其他各家直销企业也都用自己的方式，诠释了独一无二的东方之美，比方说：完美:-国潮新尚套装以及无限极-萃雅莹白系列套装。

完美:-国潮新尚套装包含了畅销产品芦荟胶及玛丽艳盈幻柔润变色唇膏及其配套的口红包、唇膏焕新包装。将鸿雁、菊、松等代表中国传统美学的设计元素被融入产品包装中，赋予产品中国传统文化美学价值和文化内涵。

而作为无限极旗下的萃雅，萃雅推出兼顾艺术性及实用性的萃雅莹白系列套装，更是将“美”在产品设计上展现得淋漓尽致，每一支单品的包装盒上都散发着中华文化悠悠数千年的历史醇香，亭台楼阁不外如是将东方审美的魅力完整而生动地呈现出来。

除了在产品上有所作为，无限极还推出贯穿2023下半年的主题活动——“养生潮我看”国潮养生系列活动。融合了古方趣味游戏、杂技、民族传统乐器等中华传统元素，创造性的将养生与国潮相结合，吸引了超过40万人积极参与。在全国100多个城市开展了近500场养固健国潮养生系列活动，实现中华传统文化的新传承、新转化。