社交电商黑马 “淘集集”为何快速沦落？

       道道网讯 对上述方案有疑虑的商户可选择淘集集给出的第二种方案，即“债转股”：以淘集集5.5亿美金估值作为总股本，按照欠款比例分配股权，商家将由从前的合作商变为合伙人。

　　“沟通后，很多商家都愿意跟我们并肩作战，因为我们的‘债转股’方案，首批开放200个名额(因为工商登记的股东人数上限200人)，优先给今年79月货款量达到500万元大商家。另一方面鼓励小商家签订重组协议。”郑女士向记者介绍。

　　10月19日晚，《中国经济周刊》记者所在的近2000人的“淘集集商家维权讨债总群”中，讨论“签与不签”的声音依旧络绎不绝，其中也有不少人表达了不愿意签协议，并要继续维权的想法。

　　“真有诚意，合同就不会那么写。画一个饼给你先尝个甜头，梦总有醒的那一天。就算相信淘集集能复活，复活还是继续亏损，坑会挖越大，然后继续画饼，温水煮青蛙，都不知道怎么死的。”群内的一位商户说。

　　“主要是起诉了他也没有钱还，到时候鱼死网破，平台也黄了。”另一位商户安抚说。

　　“该干吗干吗吧!要签的不要忽悠别人，签了还叽叽歪歪啥，好好卖货上资源位，好好干，平台还是有希望的，你们多卖点，我们也好早日拿到钱。”又一位商户说。

　　“我所在的是六七线城市，通过淘集集卖茶叶是我的副业。10月16日，我赴上海见张正平，他亲自接待了各省代表，细节就不说了。我签完合同就走了，回到家，上架产品，提报活动，正常发货。一切仿佛没发生过，一切又那么漫长。”商户张先生对《中国经济周刊》记者说，他的待收货款约105万元，“理智的商家，绝对不想他们平台倒，平台才一年，要给时间发展。”

　　淘集集方面显然不愿意被清算。

　　张正平此前曾通过公告发声：“有别有用心的律师号召大家不要签重组协议，要组团去法院，帮大家拿回欠款。去法院只会有一种情况发生：淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六个月后平均落到大伙身上不足以抵扣1%的货款。”

　　淘集集方面向记者透露，截至10月19日，商户重组协议签约率为35%，而新一轮投资方要求是完成51%的签约率。

　　创投的风险：“放鸽子”的大佬是谁？

　　值得玩味的是，就算是9月份被某资方大佬“放了鸽子”引发一系列负面效应，但淘集集方面始终没有向《中国经济周刊》记者正面说出资方“大佬”的名字。

　　淘集集一位不愿透露姓名的员工向《中国经济周刊》记者说：“当时为了配合新一轮融资的投资方，淘集集已经做了准备，包括服务器、邮箱更换。平台也配合做了很多活动，种种迹象让我们做了比较乐观的估计。9月时，我们员工也都认为就差‘临门一脚’。资方对淘集集的数据增长有要求，张总也承认做了错误的决定，继续烧钱补贴，加速了亏空。”

　　“关于资方的事，再讨论也没用了，最多就是所有事件平息的时候再去思考，创业者在投融资方面该规避哪些危险。”郑女士对记者说道。

　　“投资意向不意味着投资协议。”有业内人士对《中国经济周刊》记者表示：“投资意向书简称TS，但不同投资机构流程不同，有些机构先给TS再做尽职调查，有些则是先做尽职调查再给TS，没什么问题，就会后续推进到投决(投资决定会)。但TS并不是投资协议。”但是有些创业者要求，要进行调研就先要提供TS，因此部分机构为了看清数据，会选择先出TS。但是若在过程中发现企业数据造假、刷量等，就不会后续推进。还有一种情况，有些项目虽然拿到了TS，也过了尽调，但在推进投决过程中遇到诸如合作伙伴分道扬镳、夫妻离婚等情况，就会倾向于观望，让项目团队先解决好问题，因为贸然推进会面临巨大风险。“绝大部分基金对TS还是很严肃的，但也确实存在一部分出了TS没有后续推进的，原因很多，投资机构也不是说要忽悠，还是要看具体情况进行分析。”

　　北京盈科(上海)律师事务所股权高级合伙人邵颖芳律师对《中国经济周刊》记者分析指出，企业投融资是个系统的工程，从洽谈到最终签署投资协议，中间环节涉及方方面面，只有投资人最终将投资款注入企业那一刻才能算融资成功。过程中每一个环节都存在不确定的因素，可能导致融资失败。因此，企业尤其是创业企业融资时要注意风险的把控，不能盲目乐观，甚至急于开始后续战略部署，因为一旦资金不到位，企业面临的可能是灭顶之灾。“投资协议通常由投资人起草，创业者属于弱者，但是在有些条款上仍然可以去争取，比如违约责任的承担，投资人逾期打款或者不打款造成的损失应当承担的法律责任，一旦出现这样的情况创业者也可以拿起法律的武器进行维权。”

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