“微商”遇见“社群”，好似剩女碰到闷骚男，绝对的干柴烈火

道道网讯 记得从2016年初开始，红得发紫、日进斗金的微商就开始走下坡路了，大家感到越来越难做，越做越迷茫。很多人在问，为什么卖货的代理们日子那么难过？为什么代理招不到了？为什么裂变那么慢？……甚至于有人很悲观，觉得微商要死了。

其实，不是微商要死了，而是传统的微商模式已经被时代抛弃了！微商怎么办？很简单，转型求变，找伙伴。就像在“压力山大”的深圳，一个女人怎么撑的住？找一个老公，压力立马小一大半，工资增一倍多。不是有句话吗？男人靠征服世界来征服女人，女人靠征服男人来征服世界。

遇到不靠谱的渣男怎么办？正如女人找老公也是一门技术活，微商找伙伴实现转型更是一门技术活，更何况是如微商这样“三低”、名声比较有争议的“女人”。怎么办？找高人指点呗！去年方雨老师充当红娘，为零售型的微商找到社交电商平台，成为当时一桩美谈；今年方雨老师再次出手，要“变废为宝”，为几乎铁定要成为老处女的“拉人头型微商”找老公。

1.社群拼团解决了微商的三大死穴

这次为“拉人头型微商”找的老公是“社群”。这就奇怪了。在微信互联网时代，微信电商模式那么多，有的通过朋友圈，有的通过公众号、打造内容电商，还有打造电商平台……方雨老师单单找到“微信群”。为什么呢？因为社群拼团模式直接解决了微商最主要的三大死穴：库存问题、法律风险，流量和信任透支问题。

对于第一个问题，这是包括微商在内的所有零售业的一个弊端，很多商家辛辛苦苦干了一年最后算帐才发现，利润全部成为“卖不出去”的库存。但是这个问题很难解决。因为几乎所有零售模式都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，这样没有存困是不可能的。而社群拼团则换了新打法，通过先下单付款进行预售的方式，供应商拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这就可以大大降低资金风险和库存周转风险。

对于第二个问题。所谓的传销，不仅是层层加码，上线剥削下线，下线又剥削下下线，而且存在收取高额入门费，允许会员通过发展会员来盈利。而对社群拼团来说，目前的社群拼团基本上只有群主与她上面的大团长两个层级，完全谈不上“多层”；更重要的是，社群入群、退群根本不用一毛钱，而且通过拼团砍价、“产地直供”等方式为群成员牟利。事实上，一般的拼团价格只比成本加了20%左右，最大受益者绝对是群成员。因此绝对不会涉嫌传销。

第三个问题也非常重要，但是经常被人忽视。传统微商管理非常混乱，产品粗制滥造不说，发货、收获服务全看代理个人心情，基本上是“一次性买卖”，一次性的流量利用和信任透支。而社群拼团则完全不同。如果说微商是渔泽而鱼、杀鸡取卵式的模式，那社群拼团就是放水养鱼模式，不仅让利，还利用刚需高频、低价优质、品类丰富的产品来让大家满意，以此带动重复购买。什么是生意？生生不息才叫生意。毫无疑问，社群拼团是个好生意。

2.微商给社群拼团两大支撑

前面讲了社群拼团对微商的重要性，可能有微商就不自信了，社群拼团几乎算得上是一个小鲜肉、“凤凰男”，我们微商条件这么差，给谁谁不要，人家能看得上咱们吗？那是必须的。为什么？人家看起来风光无限，但是也有难言之隐，也是个处不到对象的“闷骚男”。对于社群来说，低成本获取流量，甚至一周之内建500人的微信群都不难，难在运营。具体有两点：一是变现难；二是保持好的购物体验难。而解决这两个问题，要靠微商。

对于第一个问题。社群中留存和转化的流程是怎样的？知道你→试探你→相信你→消费你。第一步好走，但是大多数群主却迟迟走不出第二步。为什么？因为以前没有交易过，相互之间有戒心。但是微商则不一样，团队长手中社群的成员大部分要么有过交易，要么是以前的上下线代理，因此相对比较熟悉，走到“相信你”这一步不太难。再加上产品确实优质低价，因此对于微商团队长来说，出单不难。现在社群拼团做的比较好的群主、团长，绝大部分都是以前做微商的。

对于第二个问题。物流就不说了，重点说说“产地直供”。产地甄选、供应商谈判等工作很复杂，单个群主很难有时间、有能力去做真正的产地直供。社群拼团则不一样。社群拼团的订单数量、稳定性、账期等肯定是优于绝大多数单打独斗的群主的，如果你是产地方，你选谁合作？如今头部与腰部的社群拼团公司，基本上很少再通过各级渠道代理商拿货了，连省代和一批商都要砍掉，他们会建立数量不小的采购团队，甚至驻扎在一些重要的产品原产地。

除了解决这两大痛点，微商给社群拼团带来的最大价值在于其经验，传统微商思维已过时，但是微商这几年积累了很多经验，这些经验可以让社群拼团少走很多弯路，实现跨越式发展。比如，现在社群最大的问题不是“僵尸”群多吗？可以向微商学习如何活跃社群，如何开展线下活动维护信任；前几年微商能量之所以强大，很重要的一个原因是微商激活了一部分社会底层与边缘人群，所谓“得屌丝者得天下”，后来拼多多的强势崛起，正是深得这一经验的精髓。

当今社会一个明显的趋势是离婚率节节攀高，因为夫妻之间不断吵架、相互消耗的太多了，像拉人头型微商与社群拼团这样，两者相互扶持，彼此滋润，取得1+1>2的效果的完美一对，实在是太少了。为什么少？因为在这个人满为患的世界，找到对的人比中奖的概率还小。这需要的不仅仅是运气，更要高人指点。

这个高人不仅是一个经验丰富的医生，可以解决你过去的问题，更重要的是要成为整个行业预警机，才能高屋建瓴的指出，你发展最快的路径是什么，你未来可能碰到哪些陷阱，你要与谁搭配合作，才能优势互补，实现资源利用效率指数级增长。要知道：这个是世界缺的不是资源，资源遍地都是，缺的是发现资源、搭配资源的眼光与魄力。而这，正我们举办517闭环会的最大的价值所在。

【责编：道正雨】