社交电商：本质是工具 具有裂变、归属感、团队、赋能的功能

道道网讯 如何把社交电商作为工具，和我们的社群联系起来。

现在的社交电商每日一淘、有好东西、云集、环球捕手、贝店等作为同一个类型大同小异，殊途同归。

社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交。

社交电商有云集分销类，拼多多等拼团砍价类，微信生态里的淘宝客等。

注意是微信生态里的，因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。

这是和传统微商截然不同的领域，传统微商的玩法到这里统统失灵了。

为什么？产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变。

究竟个人创业还有没有机会？我们都认为，个人创业已经没有机会，创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲？因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域，我们已经处于原始森林里面。

原始森林里，是暗无天日的，你作为一棵小草，你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目，基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条。

如今我们欠缺的可能不是idea（想法），甚至也不是团队，而是背后更大的东西，比如大数据和硬件。

我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗？新零售真的是我们弯道超车的机会吗？记得王义全有句话，讲的特别有道理，是这样说的。

新零售，终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店，最后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到最后很有可能还是巨头的市场，而不是创业者的市场。

为什么说近代之后，不会再有农民起义。因为国家机器足够强大，国家拥有武器，武器之前是冷兵器时代，现在是核武器时代。

如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头，我们就会变成堂吉柯德，所以不要与趋势为敌。

从电商思维来讲，流量是可以花钱买的，这也是针对实体的优势。因为实体的流量和服务都有天花板，电商没有。

今天给渠道开出的方法，就是借助一个或者几个社交电商平台来经营和管理自己的社群渠道。

因为在这个方案里，社交电商的定位是工具，而不是他们宣导的事业。经常有人觉得平台是敌人，把我们的用户都抢走了。其实平台不是敌人而是工具，用户不仅没抢走，还送给你更多。

社群电商这个工具有哪些功能？

1、裂变

为什么能裂变？因为有钱分，为什么不是庞氏骗局？因为庞氏骗局是前面的人，分后面人的钱，我们是分平台补贴的钱，所以我们这个不会有人做接盘侠。

 这个钱我们自己亏不起，所以要用社交电商平台。

2、归属感

为啥有归属感，因为大家是利益共同体，你中有我，我中有你。一堆男女老少如何团结？讲社会主义核心价值观肯定不太好用吧？

3、团队

这里重点说下，为啥云集类的社交电商不是三级分销呢？三级分销没有团队的概念，所以走不长久。所有层级的升级和收入，和整个团队的人数挂钩，以及团队每个人的最低收入挂钩的，这就是最好的团队管理工具。

4 赋能

什么叫赋能？我觉得在这个工具里面，就是我让你一个人能做一个公司的事情。比如卖产品 ，你如果自己做需要选品，品控，物流，客服，售后，财务，策划，文案，美工等，但是现在平台给你解决所有的事情，甚至给你一键转发。

樊登说，为什么90后不好管理了？不是他们不能吃苦，不尊重规则。

而是因为互联网放大了一个人的能力，比如可以开滴滴，开淘宝，做微商，收入不会比一般的工资低，所以他们不怕被辞退。

工具平台也是赋能给这些人，大家说那岂不是夺了我们自己的饭碗？

刚才讲过了，个人能力再强也没有巨头强。善于借助巨头的力量，做好自己的事情，才是王道。

有了火车的时代，你非要步行，你一个人可以理解，但是带着自己的团队就不好理解了。

唯有人的价值才是不可取代的，人的价值在哪里？在于他有感情，能爱能恨，能被影响。

随着人工智能的到来，人的价值才是真正的价值，所以我们要努力的去储备人的价值。

平台，包括今天说的社交电商平台，他的问题在于没有人的价值，只是工具而已。

他的价值和控制权在人的手里。人在哪里？在我们裂变之后的群里，所以会用社交电商做为工具不牛逼，会运营群才是真牛逼！ 

一切都是渡人之舟，当有天你的社群足够牛逼，你足够牛逼的时候，就可以舍弃社交电商舍弃一切了。

都应该舍弃！

所以我们终其一生要做的是和人性和欲望的斗争，一切都是渡人之舟，都应舍弃。

但是在河里没有船你会淹死，所以在什么时候，做什么时候的事。初心很重要，底线很重要，情怀不可少。

【责编：瑾泱】