新增活跃消费者多在低线 电商平台迅猛发力下沉市场掘金

道道网讯 八月，互联网平台发布美股第二季度财报的密集期，众多平台也是“喜报”连连，电商巨头同期净利润再创新高，在中国电商史上还是首次，财报出现最频繁的莫过于“下沉市场”四个字。

第二季度财报多是“小阳春”

在电商行业里，第一季度是传统淡季，第二季度是“小阳春”，主要是有“618大促”急剧拉升，有的品牌甚至把618做成横跨五月和六月的长线促销。

阿里巴巴财报显示，中国零售市场（淘宝、天猫等）移动月活跃用户（MAU）达7.55亿，季度净增长3400万。相比去年同期的MAU为6.24亿，同比增长121% 。618大促期间天猫实物支付GMV（即成交总额）同比增长38%，其中来自四五六线购买用户占比达49%，超过120个品牌的GMV均超过1亿元人民币；聚划算成交同比增86%，三至五线城市购买用户和GMV同比增长翻倍。其中淘宝超过70%的年度活跃消费者来自下沉市场，年度活跃用户达到6.36亿。

京东集团发布了第二季度财报，营收达1503亿元（其中电商业务贡献了约89%的营收），同比增长22.9%。截止京东过去12个月的活跃用户数3.213亿，同比增速2.39%，却是历史新低。现在的新用户当中有将近七成来自低线城市，而整体用户里占比也超过一半。

拼多多发布2019年第二季度财报，总营收为人民币72.90亿元，同比增长169%。截至2019年6月30日的过往12个月内，GMV（即成交总额）为7091亿元，同比增长171%，而2018年同期增长是583%。至2019年6月30日的过往12个月里，活跃买家数达4.832亿，同比增长41%，而与2018年这一项同比增长245%，显得逊色了。

网易数据显示，2018年网易电商增长放缓，上涨仅64%，与前两年2016年275%和2017年160%的增长率相比，2018年增速比2017年下降超2倍。2019年第二季度财报显示，其电商收入增速已经从去年三季度的67.2%降至20%，业务没落景象明显。业界一度盛传网易考拉（旗下以跨境业务为主的综合型电商）将被收购。

唯品会在去年中期回归品牌特卖战略中心后，2019年第二季度总净营收为227亿元，同比增长9.7%，对比2018年同期增速是“腰斩”。

“价格战”在下沉市场打响

电商平台都在不断寻求新的流量增长点。“下沉市场”便是行业内公认的流量聚集地。

根据中商产业研究院发布的预测报告，2020年中国农村电商市场规模将达到16860亿元。与一二线城市消费者相比，下沉市场的消费者对互联网的新鲜感更为强烈，也愿意为此花费更多的时间，对于电商平台推出的各类活动更有参与其中的积极性。

正是看中这一市场，各电商巨头纷纷发力于此。今年3月，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布重启聚划算，聚划算便成为阿里巴巴下沉市场的第一抓手。9月1日起，今年的“99划算节”启动，给出超百亿补贴，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂。

基于新电商模式架构的供需模型，电商巨头们正在帮助代工厂，跳过品牌方和冗长的流通渠道，为他们建立新品牌提供了条件。用户在平台上看到更多“厂家直供”“品牌计划”推出爆款特价品。

目前，电商巨头都已不同程度地接入工厂的生产，将目光投向产业链的上游，利用平台积累的客户、数据、电商运营经验等优势，直连工厂，进行经营能力和平台资源的开放变现。

【责编：Farmer】