从新东方双语直播带货、一分钱酸菜鱼事件看2022直销的发展机遇

在后疫情时代，在各种新商业模式的不断冲击以及全球经济下行的影响下，一些企业的生存都成为问题，面临破产风险。据数据显示，截止今年上半年底，国内有超过46万家公司被迫倒闭。除此之外，还有许多大品牌宣布停产或关闭部分门店。

这种情况下，一些企业开启自救模式并成功转型。比如近期的新东方和趣店，一个从“教培巨头”转型“双语直播带货”，一个从“贷王”下海“直播预制菜”，他们因转型而走红，因转型而找到另一条出路。

2022已经过半，直销企业能否如同新东方和趣店罗敏一样突破自身，成功转型？

“贷王”下海，直播一场带货2.5亿

夏日炎炎的七月，直播界突然闯出了一匹“黑马”。

7月17日，罗敏与明星贾乃亮、傅首尔一起在抖音个人直播间(“趣店罗老板”)带货预制菜。凭借“1000万份酸菜鱼，1分钱1份开售，豪送500台苹果手机”的大手笔，成功让抖音店铺“趣店罗老板”在一场长达19小时的直播中彻底火出圈：根据趣店公布的数据显示，此次直播单日累计销量为956万，粉丝暴涨近400万，累计观看超9587万人次，累计销售额高达2.52亿元，连续5小时居抖音直播间带货榜榜首。

这些惊人的数据，更是打破了抖音电商多项带货记录。有了明星加持引流，加上福利满满，微博开屏广告宣传，喜提#我真抢到了1分钱酸菜鱼#登上微博热搜，讨论次数超过34万。于是，在多渠道多方位的攻势下，“趣店罗老板”一战成名。

身为“校园贷鼻祖”，罗敏2014年创立趣分期（趣店的前身），从为大学生提供信贷解决方案起家，经营包括校园贷在内的小额信贷产品。2017年趣店在美国纽交所上市，那时市值高达83亿美元，上市首日市值达到122亿美元。

由于校园贷和裸贷带来的负面影响以及市场的严监管，趣分期业绩连续下滑，跌至不到5亿美元。面对困境，罗敏曾多次寻求业务转型，但屡屡碰壁，项目经常夭折等。

此次趣店转型直播带货，让趣店涨粉近400万。同时，资本市场也闻风而动，美东时间7月15日收盘时，趣店股票上涨10.19%，18日开盘前一度涨超104%！

教培巨头转战直播带货

6月10日，新东方旗下东方甄选直播间凭借双语带货登上微博热搜榜单，“东方甄选”一跃成为抖音带货榜第一，3天涨粉超过130万，截至14日下午五点，“东方甄选”粉丝突破480万大关。

6月6日至12日，东方甄选进入了抖音带货主播榜前十。有数据显示，6月11日，“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV为2100.43万元，跻身头部直播间。在6月13日的实时直播榜中，截至当日18时，东方甄选登顶第一，当日销售额超740万元。

众所周知，作为教培行业的巨头，新东方在行业内可谓是领头羊。但是双减政策的出台，对于新东方这样的教培行业来说简直就是致命一击，直接让教培行业从巅峰跌落至谷底：仅半年两千亿市值蒸发，营收减少80%，辞退员工6万人。曾经在教培行业风光了20多年的名企，一瞬间崩塌。

即便如此，新东方创始人也没有就此偃旗息鼓，而是抓住时下大火的直播行业，开始试水直播带货。靠着主播们的坚持不懈和与众不同的双语直播带货方式，新东方终于守得云开见月明，重新走红！

2022，直销该往何处转型？

如同罗敏与俞敏洪多次转型一样，在中国直销的历史过程中，直销也经历了多次转型，从一开始的无店铺转型到有店铺并且雇佣直销员，再到体验店+服务，最后到直销+互联网。

如今我们处于万物互联的时代，生活实现数字联通，新的模式不断冲击，直销的传统销售模式已然遭遇瓶颈期，增速趋缓，为此，转型是必然。

其实，在转型前，我们可以先搞清楚直销到底是什么？从定义上来讲，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。其实说到底，它就是一种运用到社交的营销方式。而社交又能开拓出多种新的商业模式，比如社交电商、新零售等等。基于此，直销的转型并不难。

其实在转型路上，早有部分直销企业开始在社交零售上进行布局，通过互联网营销渠道，探索属于自己的直销路。比如安利的“移动社交电商”战略，不断尝试突破传统模式，通过实施数字化战略、体验战略和年轻化战略，为营销人员打造O2O创业平台，升级“安利云购”等社交电商平台，闯入新零售社交电商阵地。

此外，玫琳凯、三生、无限极等直销企业也逐步打造起自己独有的线上商城，升级线下传统体验店，从销售、社交、下单、服务等多位一体，打造“一条龙”服务。近期，如新还表示将于7月30日在线上举办EmpowerMe战略发布会。据悉，为加快实现“如新2025愿景”（凭借活力充沛的创业平台，致力成为全球美丽与健康共融的领导品牌），如新制定了EmpowerMe战略，以全新的商机策略，结合产品、科技和社群三大关键领域，借助物联网的互联互通属性，拉近品牌与用户距离，构建起一个闭环的生态圈，为企业、消费者、经营者和合作伙伴赋能。

从这些直销企业的例子上，我们可以看到他们是通过直销社交的本质，在此基础上融入新工具以及大数据技术，在销售渠道、信息传播以及终端消费者等多个营销环节上进行创新，突破直销原有的传统零售模式，从而达到成功转型的目的。

时代在不断地发生变化，消费模式也跟着不断转变，道道小编相信，只要了解并吸收其他商业模式中的优势所在，将该优势赋能、融入到直销当中，运用多种工具流，考虑消费群体年龄和消费方式的转变，直销转型能够做得越来越好，市场潜力无限！